Texte de réflexion par Raymond Blanchard, agent de recherche et projets
Le 1er avril, on s'attend à de beaux poissons, ça fait partie du fun, mais il y a des arnaques qu'on nous lance tout au long de l'année qui sont bien plus malicieuses...
Il semble qu’on ait affaire à une multiplication des stratagèmes de vente pyramidale (pyramid schemes en anglais) au Nouveau-Brunswick ces derniers temps (GRC), ainsi que sur notre campus. Alors on a cru bon de vous glisser un mot sur ce que sont ces derniers et comment éviter de vous y faire prendre.
Un système de vente pyramidale va en général vous promettre des profits rapides et faciles, tout en vous offrant des primes pour recruter d’autres gens. Votre profit dépend uniquement de votre capacité à recruter, et c’est complètement illégal. En revanche, un système de commercialisation à paliers multiples vise à créer du profit en fournissant des produits à d’autres qui peuvent également créer du profit en faisant de même. Dans ce second cas, les profits dépendent de votre capacité à vendre les produits; c’est pas beaucoup mieux mais c’est légal. Mais attention : la quantité qu’on vous demande de vendre et la politique d’approvisionnement et de retour font aussi partie de l’équation, ça pourrait quand même être illégal.
La Loi sur la concurrence (Bureau de la concurrence du Canada : Bureau de la concurrence du Canada), spécifie que le système de commercialisation à paliers multiples (celui qui est légal) : «s'entend d'un système de distribution de produits dans lequel un participant reçoit une rémunération pour la fourniture d'un produit à un autre participant qui, à son tour, reçoit une rémunération pour la fourniture de ce même produit ou d'un autre produit à d'autres participants.» [On en déduit que peu importe où vous vous situez dans la structure, vous avez droit aux mêmes bénéfices.]
Alors que le système de vente pyramidale (l’illégal) : « s'entend d'un système de commercialisation à paliers multiples dans lequel, selon le cas :
• un participant fournit une contrepartie en échange du droit d'être rémunéré pour avoir recruté un autre participant qui, à son tour, donne une contrepartie pour obtenir le même droit;
• la condition de participation est réalisée par la fourniture d'une contrepartie pour une quantité déterminée d'un produit, sauf quand l'achat est fait au prix coûtant à des fins promotionnelles;
• une personne fournit, sciemment, le produit en quantité injustifiable sur le plan commercial;
• le participant à qui on fournit le produit :
o soit ne bénéficie pas d'une garantie de rachat ou d'un droit de retour du produit en bon état de vente, à des conditions commerciales raisonnables,
o soit n'en a pas été informé ni ne sait comment s'en prévaloir.»
Dans ce second cas, les bénéfices sont concentrés au haut de la structure : moins il y aura de monde au-dessus de vous (recruteurs) et plus il y en aura en-dessous (recrues), plus ce sera profitable. La différence est subtile à n’en pas douter, mais elle est importante.
Il y aura un coût d’adhésion (un buy-in) pour participer au réseau et profiter des bénéfices, qui sera récupérable (du moins techniquement) en agrandissant le réseau. On peut parler de networking, de toile, de sous-réseaux ou de nuages (comme ce fut présenté dans la Péninsule tout récemment : Acadie Nouvelle). Dans tous les cas, et peu importe le nom, pas de recrues, pas de bénéfice; le fonctionnement du système en dépend.
Ça a toujours l’air trop beau pour être vrai. Et ce l’est. Faites le calcul. Y’a pas assez de monde sur la PLANÈTE pour que tout le monde sorte gagnant – quelqu’un, quelque part profite de vous, purement et simplement.
En vérité, dans la quasi-totalité des cas, il sera pratiquement impossible de récupérer votre investissement initial, car le retour sur votre «investissement» dépendra non seulement de votre capacité à recruter des gens qui se trouveront «en-dessous» de vous (que ce soit dans un rôle de vente ou non), mais également de leur capacité à recruter autant de gens à leur tour, et ainsi de suite. Alors à moins de harceler vos recrues nuit et jour afin qu’ils recrutent toujours davantage (et gardez en tête que vous serez probablement harcelé par votre recruteur aussi), vos chances de succès sont à peu près nulles. Et celles de garder vos amis, encore moins.
Vous vous mettriez le doigt dans l’œil. Évitez ces stratagèmes comme la peste.
